Comagic — аналитика продаж или как привлекать посетителей на свой сайт и при этом не вылететь в трубу

Привлечение клиентов из интернета: 11 классических и нестандартных способов

Методики увеличения продаж в интернете

Несмотря на множество существующих практических подходов, все они делятся на следующие виды.

Такие стратегии предполагают мотивированную и грамотную работу персонала, который контактирует с потенциальными клиентами. Главные цели отдела продаж — это активный поиск новых покупателей и генерация сделок. Стратегия активных продаж обычно реализуется по следующей схеме:

формирование базы потенциальных и/или существующих клиентов;

создание привлекательного коммерческого предложения;

донесение информации путём персонального контакта (звонок, электронная почта, SMS и пр.);

анализ полученного эффекта.

Активные продажи могут быть успешными только в том случае, если продавец действительно хорошо разбирается в самом товаре, отрасли рынка, а также в интересах и потребностях целевой аудитории. Но нужно помнить, что даже самый активный и квалифицированный сотрудник не сможет продать продукт, если он не нужен потребителю, не несёт никакой пользы или стоит слишком дорого.

Как правильно привлекать покупателя в интернете в рамках этой стратегии? На этот вопрос старается дать ответ интернет-маркетинг. Этот подход подразумевает непрямой контакт с целевой аудиторией. Сегодня именно такой способ взаимодействия является самым результативным с точки зрения рекламы. Становится всё больше людей, которые не смотрят телевизор, а также тех, у кого выработалась «баннерная слепота». Зато они больше пользуются интернетом, а передовые инструменты позволяют мягко и с высокой степенью персонализации контактировать с ними.

При грамотном сочетании описанных методов бизнесу удаётся достигать лучших показателей продаж. Обычно это работает примерно так:

Инструментами интернет-маркетинга привлекается внимание представителей целевой аудитории.

Они оставляют свои контакты или связываются с бизнесом самостоятельно.

В контакт вступают квалифицированные менеджеры, настроенные на активные продажи.

Возможные подходы к достижению цели понятны, но как привлечь клиентов в бизнес из интернета на практике? Чтобы ответить на этот вопрос, мы прямо сейчас рассмотрим 11 прикладных способов увеличения продаж и расширения клиентской базы.

№ 1. Предложите что-нибудь бесплатно

Всем нравятся подарки. Если вы сможете предложить целевой аудитории что-то полезное, то лояльное отношение с её стороны гарантировано. Люди любят делиться позитивными историями, поэтому об акции сразу же узнают друзья и близкие. Подарки необязательно должны быть материальными. Это могут быть консультации, возможность скачать контент и пр. Важно, чтобы подарки были тематическими по отношению к бизнесу. К примеру, магазину автомобильных запчастей не стоит дарить кухонные прихватки — основная аудитория может не понять. Также подарки должны быть качественными и по возможности брендированными.

№ 2. Коммуницируйте с клиентами

Многие бизнесмены, которые думают, как привлечь клиентов в компанию из интернета, ограничивают себя только «быстрыми» решениями. Но если компания не однодневка, то стоит задуматься о развитии прямых каналов общения с существующими и потенциальными клиентами. Это необходимо для формирования позитивного имиджа, узнаваемости и лояльного отношения аудитории. Коммуникацию с клиентами можно наладить на следующих площадках.

Сообщества в социальных сетях или блоги. Важно не использовать платформы в качестве места для публикации откровенной рекламы. Здесь уместны интересные тематические материалы. Они не обязательно должны напрямую касаться предложений компании. Можно рассматривать ситуацию в отрасли, делать обзоры сопутствующей продукции и просто информировать аудиторию. Комментарии обязательно должны быть открыты. По возможности нужно общаться открыто, оперативно реагируя на сообщения пользователей. Нужно отметить, что такие площадки являются не только каналом коммуникации, но и отличным источником конверсионного трафика.

Тематические форумы. Несмотря на развитие социальных сетей, специализированные отраслевые форумы не теряют свою аудиторию. Присутствие компании на таких площадках позволяет наладить доверительные отношения с потенциальными клиентами. На популярных форумах прямая реклама, как правило, запрещена, поэтому задействовать придётся один из двух вариантов. Можно попробовать стать просто пользователем с экспертными знаниями, у которого в подписи или профиле будет находиться ссылка на сайт. Или почти всегда можно договориться с администрацией об открытии коммерческой темы для вашей компании — обычно это недорого и эффективно.

E-mail-рассылка. Сегодня эта методика коммуникации не должна иметь ничего общего со спамом. Все контакты должны быть переданы добровольно, тогда рассылка будет восприниматься позитивно. Этот инструмент является хорошим решением для информирования. С его помощью можно сообщить о поступлениях новых товаров, скидках и других новостях, интересных для клиента. Рассылка электронных писем особенно хорошо работает, если она действует по принципу «закрытого» клуба: только подписчики могут получать дополнительные выгоды, о которых на сайте просто нет никакой информации.

№ 3. Покажите свою экспертность

Продемонстрировать собственную экспертизу можно путём активного участия в отраслевых конференциях, тренингах, выставках и подобных мероприятиях. Обязательно заведите блог или выделите в существующем особый раздел для публикации экспертных статей. В этом направлении хорошо работают подкасты — этот формат динамично наращивает популярность среди пользователей интернета, но бизнес часто его не замечает, что может стать именно вашим конкурентным преимуществом. Как получить посетителей на сайт с помощью экспертности? Прямой связи нет, но если у бизнеса в Сети сформируется образ лидера ниши, то и трафик увеличится. Так будет тогда, когда представители целевой аудитории будут знать, что ваша компания точно сможет грамотно решить их проблему.

№ 4. Проводите конкурсы

Этот способ привлечения клиентов уже давно стал постоянным спутником интернет-маркетинга. Промомероприятие может проводиться в рамках собственного сайта, в социальных сетях или на партнёрских площадках. А еще лучше сочетать все эти платформы. Что самое главное в конкурсе? Есть всего несколько требований:

простые и понятные условия участия;

оговорённый призовой фонд;

чёткие сроки завершения конкурса и оглашения победителей;

полезные и ценные призы.

Важно, чтобы подарки были в наличии еще до начала мероприятия, так как задержки с их передачей могут вызвать обратный эффект.

№ 5. Организуйте социально важное мероприятие

Проведение спортивных, культурных или благотворительных событий всегда положительно влияет на бизнес. Заметного эффекта ждать не стоит, но лояльное отношение и узнаваемость точно усилятся. Желательно ориентироваться на мероприятия, тематически связанные с целевой аудиторией. К примеру, магазин велосипедных запчастей может организовать велопробег. Использовать этот способ привлечения клиентов малому бизнесу будет сложно. Но начинающие бизнесмены всегда могут поучаствовать в «чужих» мероприятиях на правах партнёров.

№ 6. Создайте корпоративный сайт

Кажется, что это очевидный способ привлечения клиентов из интернета, но многие бизнесмены почему-то им не пользуются. Даже если компания не планирует продавать непосредственно в интернете, то сайт просто необходим. Сегодня уже никто не пользуется бумажными справочниками. Когда нужно найти информацию о компании, люди просто используют интернет. На корпоративном сайте все данные можно продемонстрировать в структурированном и доступном виде. И конечно, нужно сделать форму обратной связи — на таких веб-ресурсах это решающий инструмент лидогенерации.

№ 7. Сотрудничайте с лидерами мнений

Знаете, какая аудитория у топовых блогеров? У многих из них этот показатель больше, чем у некоторых федеральных телеканалов. При этом блогеры являются лидерами мнений для своих подписчиков, то есть люди им доверяют. Но при этом в блогосфере ценится репутация, поэтому заведомо плохой продукт никто рекламировать не станет. Сотрудничество с блогерами обычно имеет два формата. Объём этого сегмента рекламного рынка стремительно растет, что косвенно подтверждает его эффективность. На этом тренде ведущие блогеры установили такие ценники на рекламу, что малый бизнес их просто не может себе позволить. Но это и не обязательно. Есть множество менее популярных блогеров узкой направленности, которые концентрируют на себе «рафинированную» аудиторию. Реклама у них на порядки дешевле, а её эффективность обычно даже выше.

Прямая реклама. Лидер мнения перед, после или в какой-то части контента озвучивает рекламный текст, который может сопровождаться демонстрацией товара или логотипа компании.

Интегрированная нативная реклама. В этом формате блогер напрямую не упоминает продукт или бренд, но демонстрирует его. К примеру, тревел-блогер может систематически пользоваться рюкзаком опредёленного бренда.

№ 8. Создайте мобильное приложение

В эпоху смартфонов иметь собственную полезную программу — это точно плюс для бизнеса. Конечно, решение не самое дешёвое, да и подходит не всем. Приложения хорошо работают в тех сферах, где контакты с клиентом налаживаются регулярно. К примеру, это могут быть такси, курьерские службы, доставка еды, банки, страховые компании и подобный бизнес.

№ 9. Используйте чат-боты

Проанализируйте, с какими вопросами чаще всего обращаются ваши клиенты к менеджерам или в службу поддержки. Обычно это типовые проблемы. Их обработка может занимать много времени и требовать значительных ресурсов. Упростить задачу можно с использованием чат-ботов. Сегодня есть профессиональные программы, которые помогут создать эффективные скрипты для общения с клиентами. Как это помогает в вопросах привлечения продаж? Приведём пример. Клиент уже решился на покупку, но условия доставки ему непонятны. Если он быстро не найдёт ответ, то сомнения заставят его уйти с сайта. Хороший чат-бот за доли секунды даст развёрнутые ответы на развёрнутые вопросы.

№ 10. Создайте канал на YouTube

Этот видеохостинг имеет миллиардную посещаемость. Пользователи всё больше предпочитают визуальный контент, а интернет, в том числе мобильный, становится всё доступнее. Совокупность этих фактов делает YouTube очень перспективной площадкой для продвижения бизнеса в интернете.

Преимущества. С точки зрения маркетинга присутствие бизнеса на этой платформе даёт следующие преимущества:

при просмотре видео активируется визуальный и акустический канал восприятия информации;

Читать еще:  Кто такой человек разумный: теории происхождения, отличия от животных и потребности

пользователи больше доверяют компаниям с собственным представительством на YouTube;

на канал можно получить активный трафик из поисковой системы Google, так как в выдаче отображаются прямые ссылки на ролики;

видеоматериалы могут генерировать трафик продолжительное время;

для продвижения достаточно качественного контента и регулярного его обновления.

Недостатки. Собственный качественный канал на YouTube — это дорого и сложно. Времена любительских роликов прошли. Поэтому для использования этого способа привлечения клиентов бизнесу придётся вложить существенную сумму в оборудование и работу профессионалов. Но даже это не поможет, если бизнесмен не знает, что показать своей аудитории.

№ 11. Попробуйте рекламу в социальных сетях

На этих ресурсах большинство пользователей интернета находится по несколько часов ежедневно. При этом редко у какого человека есть всего один аккаунт в какой-то определённой социальной сети. Всё это делает эти площадки крайне перспективными для размещения рекламы. Более того, компании-разработчики предлагают лучший на рынке инструментарий для таргетинга. Как у них это получается? Регистрация в социальной сети представляет собой заполнение достаточно обширной персональной анкеты. Кроме того, специальные алгоритмы отслуживают интересы и активность пользователей. В результате рекламодатель может точно сегментировать аудитории, максимально точно настраивая кампании. К примеру, таргетированная реклама в социальных сетях позволяет демонстрировать объявления женщинам старше 30 лет, которые закончили определённый вуз, находятся в конкретном городе, интересуются рукоделием и имеют детей. Такие тонкие настройки помогут без лишних затрат привести клиентов.

Почему не получается, или Типичные ошибки

Иногда бизнесмены внедряют эти и многие другие методики, но не видят положительного эффекта. Такое случается. Наши рекомендации могут работать неэффективно или вообще не показывать результата, если в бизнесе допущены такие распространённые ошибки.

Нет портрета типичного клиента. В такой ситуации компания просто не понимает своего потенциального клиента, что не даёт сфокусировать маркетинговые мероприятия.

У сотрудников нет мотивации. Как бы эффективно ни работал интернет-маркетинг, без должного труда всей команды добиться хорошего результата вряд ли получится. Именно поэтому важно замотивировать работников.

Не используются все возможные источники продаж. Если тестирование показало, что расходы на внедрение определённого канала окупаются, то его нужно использовать и развивать, даже если кажется, что коммерческий эффект будет минимальным.

Торговое предложение не интересно. Товар или услуга должна выделяться на рынке, иначе компания смешается с конкурентами в одну безликую массу. Всегда рассказывайте, почему сотрудничать с вами выгоднее.

А еще типичной, а часто критической ошибкой бизнеса является отсутствие анализа. Всегда нужно соотносить затраты на привлечение клиентов и полученный коммерческий эффект.

Подведём итоги

Привлечение клиентов из интернета — это перспективное и многогранное направление для любого бизнеса. В этом материале мы не рассматривали поисковое продвижение и контекстную рекламу. Информации об этих базовых методиках очень много в интернете, в том числе и на нашем сайте. Но теперь вы узнали о нестандартных подходах, которые тоже могут помочь бизнесу найти своих клиентов на конкурентном онлайн-рынке. Тестируйте, анализируйте, внедряйте — и вы найдёте каналы, которые работают лучше всего именно в вашей нише.

17 способов как привлечь посетителей на сайт без бюджета

Как привлечь посетителей на сайт бесплатно? Этим вопросом задаются, практически все владельцы сайтов. Ведь, как же плохо – когда сайт создан, написан интересный материал и разработан красивый дизайн, но проходит месяц, два – а посещение практически равняется нулю.

Чем быстрее вы получите первых посетителей на свой сайт, тем больше у вас будет стимула продолжать над ним работать. Именно поэтому, данные методы актуальны в первую очередь для молодых проектов, которые нуждаются в хорошем импульсе для развития.

Но и для тех ресурсов, которые существуют уже давно, дополнительные источники посещаемости никогда не будут лишними. Диверсификацию еще никто не отменял, и органический поиск стоит рассматривать только как один из множества возможных каналов трафика. Альтернативные способы привлечения трафика.

Как привлечь посетителей на сайт

Способы привлечения посетителей на сайт главная задача для раскрутки сайта

1. Сделать страницу в соц сетях

Это позволит получать переходы заинтересованных пользователей уже с первых дней существования вашего проекта. Администратор страницы в Facebook имеет возможность приглашать своих друзей отметить ее как понравившуюся, аналогичный функционал есть в группах ВКонтакте. А владельцы аккаунтов в Twitter и Instagram могут фолловить других пользователей, часть из которых подписываются в ответ.

Репосты интересных публикаций на страницах, и ссылка на сайт в профиле, тоже помогут привлечь внимание со стороны потенциальной аудитории.

2. Присоединитесь к сообществам.

Это отличный способ узнать много нового из области, в которой вы работаете, познакомится с интересными людьми, и привлечь внимание к своему сайту. Довольно много тематических групп есть в Facebook, и они могут стать неплохим источником трафика.

3. Пишите чаще.

Этот совет может показаться банальным, но это действительно так – иногда причина низкой посещаемости в том, что на сайте просто слишком мало контента. Одно дело создать на сайте 10 страниц, пусть даже с очень качественным и оптимизированным контентом, и совсем другое, если таких страниц будет штук 50.

4. Пересмотрите Семантическое Ядро.

Запросы из семантического ядра(ключевых слов) используются для оптимизации страниц на сайте, и от того, правильно ли они подобраны, часто зависит и посещаемость. Иногда достаточно просто обновить и доработать список используемых запросов, добавить немного новых страниц и улучшить старые, чтобы получить +20-30% к посещаемости, за относительно короткое время.

Для того, чтобы собрать семантическое ядро для своего сайта, используйте Wordstat https://wordstat.yandex.ru/ или Adwords keyword planner https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner

5. Следите за трендами.

Почти в каждой нише в той или иной мере регулярно появляются новые тренды, на волне популярности которых можно получить и свой кусочек вкусного трафикового пирога.

В качестве инструмента для поиска таких тем можно использовать Google Trends. Например, вот что он показывает для России в категории «Наука и техника»:

6. Займитесь крауд-маркетингом.

Соберите список известных сайтов, форумов и других сообществ в своей тематике, и используйте их в качестве платформы для роста собственного проекта. Зарегистрируйте аккаунты, и начните вести активное общение с другими пользователями на этих площадках. Но, ни в коем случае не спамьте.

По URL, который указан в форме комментариев и подписи на форумах, как раз и будут переходить пользователи, которых ваши сообщения заинтересуют.

Вбейте в поисковую строку Google и Яндекс, форумы +название ваших услуг, из полученного списка выберите самые подходящие, по посещению и активности юзеров сайта.

7. Доски объявлений

Доски объявлений хороший инструмент. На них десятки тысяч людей ежедневно продают товары и услуги. Причем очень быстро.

Для примера https://www.avito.ru или https://youla.ru/ Добавляем на него товар, оставляем обратную ссылку. В итоге получаем 2 в 1. Большая вероятность получить продажи и переходы по ссылке на сайт.

С помощью досок объявлений можно нормально продавать, а так же привлекать посетителей, поэтому как минимум нужно это попробовать.

8. Создавайте разные виды контента.

Например, презентацию или инфографику, можно сделать даже не будучи дизайнером, при помощи Easel.ly и других подобных сервисов.

Сюда же можно отнести и упаковку интересного контента в виде PDF-книг, которые тоже обладают хорошим виральным потенциалом, и могут быть использованы для пополнения базы email-подписчиков.

Сами презентации или PDF-книги можно размещать у себя на сайте!

9. Пишите гостевые посты.

  • Составьте базу ресурсов, которые могут быть потенциальными площадками для вашего контента:
  • Спросите у лидеров мнений, какие блоги в вашей теме они порекомендуют;
  • Подберите ключевые фразы в вашей теме. Ищите по ним ресурсы с помощью сервисов Яндекс Блоги, Яндекс Новости, Google Новости, Google Alerts, в социальных сетях;
  • В обычном поиске Яндекс встретите сборники главных ресурсов по заданным темам;
  • Воспользуйтесь инструментом Buzzsumo. Выбирайте вкладку «агенты влияния» и изучайте список ключевых экспертов в вашей теме;

Начните хотя бы с одного-двух, и замеряйте полученную отдачу. Главное, подбирать для публикаций тематические проекты и желательно с более-менее хорошей посещаемостью.

Гостевые публикации по-прежнему остаются одним из самых надежных способов привлечь внимание со стороны целевой аудитории. Но, в Рунете мало кто использует их из-за больших затрат времени. Все привыкли искать легкие пути.

10 .Тематические каталоги, городские порталы

Существует сотни тематических сайтов, в которых можно бесплатно добавить свою компанию на сайте. Заполнить профиль и получить обратную ссылку на сайт. Мало того, с этой страницы компании есть шансы, что будут переходить на ваш сайт.

Все что нужно:

— собрать список таких сайтов

— добавить компанию в каталоги

У большинства ресурсов как prom, all.biz и другие есть бесплатное добавление компании на сайт. Это можно и нужно использовать.

11. Заведите рассылку.

Конечно, в таком случае речь идет о повторных переходах со стороны уже существующей аудитории, но, полезности данному инструменту это не убавляет. При прочих равных, если качество контента не будет падать, количество подписчиков медленно, но уверенно, будет расти.

Причем, многие пользователи именно с рассылки часто и переходят на сайт, предпочитая получать именно наиболее важную информацию, вместо того, чтобы заниматься мониторингом обновления каждый день.

Если вы начинающий, я советую воспользоваться сервисом https://mailchimp.com бесплатного пакета, вам будет более чем достаточно!

10. Google Мой Бизнес и Яндекс. Справочник

Регистрация в данных сервисах однозначно позитивно скажется на региональных коммерческих проектах, так как позволяет получить расширенный сниппет для выдачи по запросам, связанным с названием бренда.

Читать еще:  Управление репутацией в поисковых системах (методы serm)

Симпатично выглядит, информативно, а главное – позволяет удержать внимание пользователя и повысить кликабельность.

12. Полезный контент на сайте

Если есть чем поделиться, то нужно это делать. Например:

— статьи инструкции (как что-то сделать)

— кейсы (как у вас это получилось)

— обзоры (чего-либо полезного)

Вариантов про что писать множество, нужно лишь это делать. Плюс оптимизировать статьи под низкочастотные запросы.

13. Создайте канал на YouTube.

Причем, не обязательно тратится на оборудование, и изучать все премудрости продвинутого монтажа. Можно создавать интересные компиляции на основе чужих роликов при помощи простого редактора, или записывать скринкасты с экрана.

Бесплатного софта для таких целей можно найти более чем достаточно, а аудитория YouTube просто огромная. Это вторая по величине поисковая система в мире, после Google.

14. Подготовьте интервью.

В каждой нише есть эксперты и известные личности, которые обладают большим социальным капиталом и к мнению которых прислушиваются. Публикация интервью с таким человеком на своем сайте и репост подготовленного материала с его стороны, может спровоцировать настоящий всплеск трафика на ваш проект.

Во-первых, таким образом, вы можете получить интересный контент фактически бесплатно. Во-вторых, это отличный способ привлечь внимание к себе любимому, воспользовавшись для этой цели чужой известностью.

15. Сделайте опрос.

В продолжение к предыдущему пункту, это еще один интересный способ использовать экспертное мнение, получив при этом большое количество упоминаний и переходов.

Возьмите востребованную в вашем тематике тему, и поинтересуйтесь у известных специалистов их мнением по этому поводу. А после публикации, дайте им знать о появлении материала, чтобы они могли поделиться вашей статьей, если посчитают это нужным.

16. Ценность в обмен на действие.

И снова о контенте. Если он является ценным для аудитории, она готова пойти на некоторые шаги для его получения, например, подписаться на рассылку или поделиться ссылкой с друзьями.

Есть такой плагин для WordPress под названием Social Locker («Социальный замок»), который позволяет скрыть часть контента, например, ссылку на скачивание PDF-файла, и открывает ее только после того, как пользователь расшарит страницу в одной из соцсетей.

Некоторые из владельцев сайтов активно его используют, и, судя по отзывам, результаты получаются хорошие.

17. Процент от прибыли или партнерская программа

Существует множество партнерских программ, с которыми работают веб мастера и опытные оптимизаторы.

Это позволяет обеим сторонам хорошо зарабатывать.

Как минимум можно:

— найти того, кто заинтересуется оказывать услуги за % от продаж

— попробовать работать на такой основе

В данном случае вы вообще ничего не теряете, и платите, процент от продаж как вы бы платили менеджеру.

— организовать собственную партнерскую программу

— получать хорошую отдачу, как получают многие

Способов раскрутить сайт бесплатно существует на порядок больше, чем описано в данной статье. Все что для этого необходимо:

Тогда результат не заставит себя ждать!

Заключение

Вот такой вот немалый список получился. Как видите, есть довольно много способов начать привлекать трафик на свой сайт бесплатно, не вкладываясь в рекламу. Конечно, это потребует усилий и вложения личного времени, но, каждый из этих методов является вполне действенным и опробованным на практике.

Что-то вы, скорее всего, уже активно используете. Но верю, что нашли и что-то новое для себя.

Пробовать можно все, а затем, нужно анализировать, какой из бесплатных способов привлечь посетителей на сайт, обеспечил наилучшую отдачу по соотношению затраченных усилий и полученной выгоды.

А какие советы вы хотели бы добавить к этому списку? Напишите об этом в комментариях.

Веб-аналитика

В бизнесе важно уметь считать цифры. Сервисы веб-аналитики установлены на многих ресурсах, но мало кто настраивает их грамотно и использует с реальной пользой.

Основная доля владельцев бизнесов считает, что аналитические отчёты — это просто интересная информация о работе сайта, и не задумывается, что можно использовать эти данные для принятия важных решений и отслеживания результатов работы.

  • Настройка систем аналитики
  • Комплексная веб-аналитика
  • Аналитическая поддержка
  • Настройка коллтрекинга
  • Сквозная веб-аналитика
  • Юзабилити-тестирование
  • Сплит-тестирование
  • Юзабилити-аудит

и ещё 23 применяемых технологии для увеличения ваших продаж

Веб-аналитика позволяет
отслеживать и считать:

  • количество посетителей, просмотров, заявок, покупок;
  • эффективные ключевые слова и источника трафика;
  • географию и демографию посетителей;
  • глубину просмотров, отказы и время на сайте;
  • соотношение постоянных и новых клиентов;
  • удобство навигации и юзабилити;
  • конверсию каждого инструмента продаж;
  • индексируемость сайта поисковыми роботами;
  • технические ошибки и проблемы;
  • события — переходы по ссылкам, загрузки и т. д.

Веб-аналитика — комплекс инструментов для сбора и анализа данных об аудитории сайта, которые позволяют улучшать его коммерческую привлекательность и восприятие. При помощи аналитики вы сможете оптимизировать маркетинговый бюджет, отключить менее эффективные каналы продвижения и усилить самые результативные из них.

Задачи, которые решает веб-аналитика

  • Выявление проблем в структуре, контенте и юзабилити
  • Анализ поведения пользователей, стимулирование продаж
  • Выявление источников трафика, оценка эффективности рекламы
  • Тестирование новых идей для развития сайта
  • Развитие функциональности проекта

Наши услуги для роста ваших продаж

  1. Настройка систем веб-аналитики Неправильная настройка счётчиков и отсутствие достаточного количества данных приводит к тому, что вы получаете недостоверную информацию о работе сайта. Наши специалисты помогут вам исправить это и начать учитывать каждого клиента.
  2. Комплексная веб-аналитика Даёт понять, откуда пользователи приходят на сайт, почему они покидают его без покупок, как помочь посетителям сориентироваться и улучшить взаимодействие с сайтом. На основе собранной информации проводится анализ и готовится подробный маркетинговый аудит с рекомендациями. Вам остаётся только внедрить их.
  3. Аналитическая поддержка Услуга, в рамках которой наши специалисты подготавливают большое количество подробных аналитических отчётов под требования и KPI клиента. Нужно получить анализ данных по электронной торговле? Пожалуйста. Требуется провести сравнение с конкурентами и бенчмаркинг? Сделаем и это!
  4. Настройка коллтрекинга Для того чтобы замерять эффективность всех каналов интернет-продвижения и грамотно распределять расходы между ними, мы рекомендуем подключить настройку коллтрекинга. При помощи данного инструмента веб-аналитики вы получаете возможность оценивать успехи менеджеров и даже работать по модели с оплатой за лиды.
  5. Сквозная веб-аналитика При помощи данной услуги вы можете отследить полный жизненный цикл клиента: от первой точки касания с сайтом, перехода на целевую страницу и до выполнения повторных заказов. Сквозная веб-аналитика позволяет понять, какие каналы продвижения дают наибольший результат и максимальную отдачу.
  6. Юзабилити-тестирование В рамках услуг по веб-аналитике проводится закрытое тестирование интерфейса на фокус-группе: вы можете заказать юзабилити-тестирование и взглянуть на проект глазами потенциальных клиентов, определить лучшие сценарии взаимодействия и проблемы, требующие незамедлительного решения.
  7. Сплит-тестирование Используется для сравнения эффективности 2 и более версий одного и того же блока/страницы. В ходе тестирования определяются оптимальные варианты заголовков, CTA, функциональных элементов для того, чтобы достичь наибольшего показателя конверсии.
  8. Юзабилити-аудит В него входит оценка удобства взаимодействия с сайтом и обнаружение проблем, препятствующих росту заявок. Продумываются и анализируются различные сценарии поведения пользователей, работа форм захвата, эффективность каждого блока и раздела.

Настраиваем сайты клиентов на результат

Каждый проект, будь то одностраничник или крупный интернет-магазин, нуждается в индивидуальной проработке, сборе данных о посетителях и источниках трафика, проверке на соответствие основным требованиям юзабилити.

Без этого практически невозможно увеличивать объём целевого трафика и масштабировать продажи.

Привлечь бесплатный трафик в 2019 году: какие способы еще работают

Бесплатный трафик — это не fata Morgana, а реальность. Как получить посетителей без вложений в 2019 году, какие способы работают, а какие стали историей. Об этом — в статье.

Что такое «бесплатный трафик»?

Конечно, бесплатного ничего не бывает.

Как минимум нужно вложить собственное время, чтобы привлечь посетителей на сайт. Без этого никуда.

Но если говорить с финансовой точки зрения, то бесплатный трафик существует. Мы собрали 10 способов, которые помогут увеличить посещаемость сайта и потратить на это 0 рублей.

Какие способы получения бесплатного трафика работают в 2019 году

1. Полезный контент

Как это работает:

  • регулярно создаете полезный контент и размещаете на своем сайте;
  • пользователи приходят из поиска и других источников, просматривают контент, делятся ссылками на посты, добавляют сайт в закладки и советуют его окружающим;
  • за счет рекомендаций контент набирает популярность и привлекает новый трафик.

Если вы умеете интересно писать, работать с изображениями, создавать инфографику, записывать интересные ролики, делитесь с миром своими знаниями, опытом, чувством юмора.

Не забывайте оптимизировать тексты и изображения под требования поисковых систем (списки, абзацы, мета-теги title и description, заголовки h1-h6), включать важные ключевые фразы в тексты (но без спама).

Пишите от души и для людей, но не забывайте о поисковых роботах, которым тоже нужно как-то найти ваши тексты.

2. ТОПы и рейтинги

Как это работает:

  • находите в поиске статьи и рейтинги, связанные с вашей тематикой (например, если у вас блог о медицине, ищите статьи по запросам вроде «лучшие блоги о медицине» или «топ блогов о медицине»);
  • если вашего сайта нет в статье или рейтинге, свяжитесь с автором или администрацией сайта и сообщите о желании встать в имеющийся контент;
  • если рейтинг составлен «для людей», а не проплачен, с высокой вероятностью вас добавят бесплатно, и вы получите источник трафика без вложений.
Читать еще:  Perfect money — получение кошелька и вывод денег через перфект мани

Пример ТОПов и рейтингов в поисковой выдаче.

3. Яндекс.Справочник и Google Мой Бизнес

Зарегистрируйте организацию в Яндекс.Справочнике — это бесплатно, и вы получите ряд преимуществ:

  • улучшение внешнего вида сниппета в поисковой выдаче за счет появления дополнительной информации (адрес, телефон, режим работы и т. п.);
  • доступность для поиска в десктопных и мобильных Яндекс.Картах, в мобильных приложениях Яндекс и Яндекс.Навигатор;
  • улучшение ранжирования в локальной выдаче.

Для регистрации компании перейдите по ссылке, введите название компании, адрес, контактный телефон и вид деятельности:

Далее система предложит список похожих компаний поблизости — возможно, ваша организация уже зарегистрирована. Если нет, то нажимаете «Добавить». Чтобы привязать компанию к своему аккаунту и добавить ее в «Мои организации», подтвердите, что вы ее собственник или доверенное лицо. Оператор Яндекса перезвонит по оставленному номеру телефона в течение 10 суток и сообщит код, который надо будет ввести на странице регистрации. После этого компания будет доступна в поиске.

Также рекомендуем воспользоваться похожим бесплатным сервисом от Google — Google Мой бизнес. В отличие от Яндекса, Google принимает не только сайты организаций, которые имеют физический адрес, но и остальные. Так что вы бесплатно получаете доступ к аудитории карт и повышаете видимость в локальной выдаче.

Для раскрутки сайта полезны не только справочники. Вот обзор сервисов Яндекс и Google, которые помогут привлечь посетителей и улучшить поведенческие факторы.

4. Гостевой блоггинг

Как это работает:

  • находите в своей тематике блоги и СМИ, которые позволяют оставлять гостевые записи;
  • согласовываете с редакцией тему материала (для бесплатного размещения он должен быть полезным, не носить рекламный характер);
  • создаете контент и размещаете с указанием автора и ссылки на ваш сайт;
  • посетители читают материал, и если он их заинтересует, переходят на ваш ресурс по размещенной ссылке.

Даже если ссылка будет закрыта атрибутом nofollow, вы все равно получите трафик и разбавите внешний ссылочный профиль.

Аналогичным образом можно “встать” с комментарием или небольшой статьей в уже существующие публикации на сайтах, находящихся по вашим профильным запросам в ТОП-20 Яндекса и Google.

Такие встройки с обратными ссылками очень эффективны как для притока трафика, так и для SEO.

Проблема в том, что не каждый готов бесплатно “пустить” кого-либо в свою статью. Однако пытаться стоит (ведите переговоры с владельцами площадок), ведь это даст заметный эффект для продвижения. В поиске подходящих сайтов для размещения поможет модуль “Естественные ссылки” в PromoPult.

5. Яндекс.Дзен

Дзен — это сервис персональных рекомендаций Яндекса, запущенный в мае 2017 года. Открывает прямой и бесплатный (!) доступ издателям, авторам и брендам к многомиллионной аудитории Яндекса.

Фрагмент ленты Дзен.

Как привлечь трафик с помощью Дзен:

  • создаете канал в Яндекс.Дзен;
  • регулярно публикуете новые интересные материалы через Редактор;
  • подключаете RSS-ленту сайта (в этом случае контент будет подтягиваться в Дзен напрямую с сайта);
  • используете уникальный формат Нарратив для привлечения мобильного трафика.

Вот подробная инструкция по работе в Яндекс.Дзен.

6. Републикация чужого контента

Как это работает:

  • находите тематические публикации, которые будут интересны аудитории вашего ресурса;
  • связываетесь с правообладателем с предложением опубликовать материал на вашей площадке с обратной ссылкой на первоисточник;
  • размещаете публикацию — как есть или с собственными экспертными комментариями;
  • получаете определенную долю трафика из поиска и соцсетей.

Важно! Речь идет не о воровстве контента, а законной публикации с разрешения правообладателя на заранее оговоренных условиях.

7. Социальные сети

При правильном подходе соцсети дают стабильный бесплатный трафик. Что нужно делать:

  • развивайте собственные группы в соцсетях, нарабатывайте подписчиков и привлекайте бесплатный трафик на сайт (в органической выдаче Яндекса видны записи из ВКонтакте и Twitter, поэтому эти соцсети важны; также делайте упор на Instagram, Одноклассники и Facebook);
  • активно участвуйте в обсуждениях в других сообществах (можно ненавязчиво советовать свой сайт, продукт или предлагать подписаться на группу, давать рекомендации; если вы будете активны, то новые пользователи не заставят себя долго ждать).

При публикации контента в соцсетях соблюдайте регулярность — определите график выхода постов и следуйте ему. Если вы не успеваете, лучше вести 1-2 полноценные группы, чем 5-6 групп, которые будете наполнять лишь время от времени.

Ускорить продвижение в соцсетях, особенно на первых порах, многие пытаются с помощью сервисов обмена лайками. Бесплатно накрутить лайки и подписчиков с их помощью действительно можно, но с точки зрения эффективности продвижения толку от них никакого. Лучше потратить время на привлечение одного реального подписчика, чем 100 фейковых.

Раскрутить группу в соцсети? В PromoPult есть модуль, который делает это на полном автомате. Вам нужно лишь указать URL группы и бюджет — о рекламе позаботятся специалисты.

8. Собственный канал на YouTube

YouTube входит в тройку самых популярных сайтов в России. Так почему бы не использовать этот потенциал?

Как бесплатно привести трафик на сайт из YouTube:

  • создайте собственный канал, заполните информацию о канале и укажите в профиле ссылку на сайт;
  • снимайте не реже 1 раза в неделю полезные тематические видео и упоминайте в роликах свой сайт, приглашайте пользователей перейти на него;
  • указывайте ссылки в описании — на товары (если у вас интернет-магазин) или полезные публикации в блоге;
  • добавьте ссылку на сайт в подсказки;
  • комментируйте видео других авторов (если ваши комментарии интересны, пользователи перейдут на ваш канал и, возможно, станут подписчиками).

Не забывайте, что видео из YouTube ранжируются в Яндексе и Google, поэтому их важно правильно оптимизировать. Это удобно делать с помощью интерактивного чек-листа по оптимизации видео.

9. Комментирование на форумах и в блогах

Обратные ссылки с форумов и комментариев не оказывают SEO-эффекта, но бесплатный трафик получить таким образом можно. Найдите самые посещаемые форумы в своей сфере и прочно обоснуйтесь там. Ссылку на свой сайт можно поставить в подписи, профиле или в комментарии.

Только не занимайтесь чистой рекламой — просто будьте полезны. Вот пример откровенно рекламного сообщения на форуме:

Для сравнения, вписка ссылки на том же форуме (в этом случае сложно сказать, реклама это или помощь, поскольку ссылка появляется в ответ на прямую просьбу участника обсуждения):

Важно! Чтобы вашим сообщениям и рекомендациям доверяли, проведите на форуме некоторое время, публикуйте полезные комментарии, нарабатывайте репутацию. К авторам, у которых одно сообщение (и то со ссылкой), доверия нет.

10. E-mail-рассылки

Рассылки — это мощный способ достать трафик из «закромов». Намного проще составить письмо с оффером или подборкой полезных материалов и разослать по базе подписчиков, чем тратить время и деньги на привлечение новых посетителей.

Чтобы письма привлекали трафик, они должны быть полезными и вовлекающими, не отправляться слишком часто, рассылаться только по собственной базе. По ссылке вы найдете советы по организации e-mail-маркетинга.

Какие способы получения бесплатного трафика бесполезны в 2019 году

Все течет, все меняется, и способы получения бесплатного трафика — не исключение. То, что было актуально несколько лет назад, сегодня практически ничего не дает.

1. Каталоги сайтов и RSS-агрегаторы

Каталоги и RSS-агрегаторы — это рудимент прошлого, когда поисковые алгоритмы были «дубовыми», и пользователям приходилось рыскать по каталогам сайтов, чтобы найти что-то полезное. Не зря закрыли DMOZ, а вслед за ним канул в Лету Яндекс.Каталог. О чем-то это да говорит…

Но есть одно НО. Каталоги и агрегаторы — это простой способ получить бесплатные индексируемые бэклинки. С точки зрения линкбилдинга они остаются одним из инструментов улучшения ссылочного профиля сайта. Главное, не заказывать «прогон по 1000 каталогам за 2 WMZ» или «100 ссылок за 5 минут по цене одной».

«Белых» каталогов, которые имеют авторитет у поисковиков, не так много:

  • liveinternet.ru
  • top.mail.ru
  • top100.rambler.ru
  • nofollow.ru
  • fis.ru
  • vsego.ru
  • webplus.info

Проверенные RSS-агрегаторы (обязательное условие — наличие на сайте настроенной RSS-ленты):

Существуют десятки других RSS-агрегаторов, но не факт, что затраченные усилия окупятся.

2. Спам в комментариях

Удивительно, но до сих пор работает армия спамеров, которые рассылают тысячи комментариев в надежде, что модератор зазевается и пропустит сообщение. Эффект от такой работы практически нулевой. Лучше направить усилия на создание контента и улучшение сайта.

3. Рассылки по купленным базам

Предложений по покупке «миллионов адресов» пруд пруди. Стоят они недорого, но и результат соответствующий: ваш электронный адрес быстро попадет в спам-лист почтового сервиса. А если вы будете использовать фейковые адреса, то это не добавит доверия к бренду. Делайте рассылки только по собственным базам и обязательно предусматривайте возможность отписаться от них.

Бесплатные источники трафика — они есть!

Список бесплатных источников трафика:

  1. Собственный сайт (полезный контент).
  2. Тематические ТОПы и рейтинги.
  3. Яндекс.Справочник и Google Мой Бизнес (локальная выдача + карты).
  4. Гостевые посты.
  5. Яндекс.Дзен.
  6. Группы в соцсетях.
  7. YouTube-каналы.
  8. Републикация стороннего контента.
  9. E-mail-рассылки.
  10. Комментарии на форумах и в блогах.

Что не работает:

  1. Каталоги сайтов и RSS-агрегаторы.
  2. Спам в комментариях.
  3. Рассылки по купленным базам.

Доносите информацию о себе максимальным количеством способов. Но помните, что ручной труд потребует колоссальных затрат времени. Если вы хотите сэкономить этот ценный ресурс, обратите внимание на автоматизированные инструменты продвижения в PromoPult — любая рекламная кампания будет настроена и запущена за несколько минут. Так вы сможете полностью сконцентрироваться на основной деятельности, в то время как продвижение будет в руках специалистов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector